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【118彩图库118论坛】农资赊销的末路即将来临,
分类:农业资讯

昨天,俺的朋友圈被一则消息刷屏了,山东最大的除草剂厂家破产重组!?20亿销售额都去哪了?吓死宝宝了,还以为是谣传呢,结果打开一看,竟然是真的!山东侨昌,绝对是除草剂中的巨头... 昨天,俺的朋友圈被一则消息刷屏了,山东最大的除草剂厂家破产重组!?20亿销售额都去哪了?吓死宝宝了,还以为是谣传呢,结果打开一看,竟然是真的!山东侨昌,绝对是除草剂中的巨头,它的破产重组,惊醒了无数农资人,从这个消息中,我们得到了什么?
1
今年的形式真的很严峻。
很多人都觉得电商是纸老虎,再说了,今年的纸老虎也没发威,一直老老实实的,没有怎么搅乱价格,市场怎么能不好做呢!但是,对不起,今年的市场突然就恶化了,恶劣天气加上各种复杂原因,真的没有市场可言了!
2
赊销是毒瘤,再大的厂家也受不了!
资金链不好,是破产重组的主要原因。资金链为什么不好?因为它大量产品采用了赊销,账面每年都有盈利,但盈利都是一堆库存,厂家贷款赊给经销商,还要付利息给银行,现金周转能不出现问题吗?
3
农资企业已经进入了微利时代!
草甘膦是电商试水的重点产品,价格惨不忍睹,还有侨昌的主打产品乙草胺,价格早就透明化,没有什么优势可言,这也说明了,农资企业真的该转型了!虽然转型不一定能成功,但不转型只能等死了!
20亿的销售额,都能被拖垮,厂家,你还敢赊销吗?经销商,你一年就算卖个上千万,真的能赊得起吗?零售商,你一年就算卖个几百万,真的能赊得起吗?至于卖个几十万的,就不要想赊销了!
相关工作人员强调,目前侨昌化学是在重整,不属于破产。但这给很多农资人敲响了警钟,农资变革时代真的要来了!

错就错在你一开始的妥协

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我经常会讲到业务员转型做农资经销商,都做的不错的,今天讲这个正好相反,做的一塌糊涂。本来不想讲这个事儿的,怕大家看到了难过,因为这是一个戾气很重的故事。

大家有没有发现一个奇怪的现象,已经实现现款销售的农资零售店,今年的生意好的不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。

下面是他的原话,我略作修改:

笔者在大田区了解到,该区十余个乡镇,农资零售店以赊销为主的占90%以上,而赊欠额在一百万以上的不低于60%,最高的每年能赊出去二百多万。

做了两年的农资,真的是伤心透了。

农资,赊出去的是钱,收上来的是气和风险。就像今年的大田区,小麦前期干旱,后期赤霉病,平均每亩几百斤的产量,只能把希望寄托在下茬的玉米上,结果玉米又出了授粉不良造成的空籽现象,大幅度减产已成定局。算算农户今年在土地上是捞不到钱的,种地大户更是欲哭无泪,赊出去的农资款怎么办?虽然专家及时出面安抚民心,说这是天气造成的因素,但农户低落的心情势必会增加收账的难度。

刚开始回家做农资的时候,想着自己家里亲戚比较多,应该起步比较容易,谁知道他们自己都不来买东西,还到处说我的风凉话,你卖给他们多便宜他们都觉得你赚了他的钱,说你心黑;他们就认为我卖给他东西不能要钱。所以,做了两年的农资,竟然把亲戚朋友给做没了。

有老板已经意识到了这个问题,现在就开始采取措施了,玉米还未成熟,就有人开始整理账本,准备下乡收账了,他们说,先下手为强,抢在别人的前面能收回来一部分是一部分。

没了就没了吧,反正熟人的生意不好做,我不做了,就做陌生人的生意吧。但是陌生人的生意也不好做,他们看我年轻,说我没种过地,不相信我,让我赊销给他们,试用试用,为了生意能够继续做下去,我就赊销给他们了,没想到赊销彻底让我走上了不归路。

秋播旺季马上到来,往年这个时候正是农资零售店储备化肥的黄金季节,可这个阶段的化肥市场却是不温不火,除了化肥价格不稳定之外,零售店兜里没钱也是主要因素。

因为原来都没有多少积蓄,所以东西赊销出去以后钱要不回来的时候,资金就周转不开,货的品类就不全,慢慢的来我这里的人越来越少了,有时候好几天都没有一个人来。所以我就开始借钱进货了。可是做生意,一旦人气没有了,再想聚拢起来就很难了,所以我只能再加大力度赊销了,好几个月没有见到一分钱现钱。但是就算是这样,我都还想着只要年底,大家把钱给了,明年的生意会好很多的。

“我真的不能再继续赊了,再赊我这小店就要关门了,陈年旧账还有三十多万,已经知道要不回来的都有七八万,貌似销售额很大,实际上我这是在给农户免费打工,唉!自己欺骗自己啊!明年,哦不,从现在开始,我就开始不赊销了,我宁愿给农民便宜些价格,宁愿自己生意少做些,赚的少点儿,这样总比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的这番话代表了如今绝大部分同行的心声。

可是,到年底的时候,有人传谣言说我快倒闭了,生意做不下去了,因此,我去要账的时候很多人都说今年没钱,明年再用肥料的时候给你,其实我知道他们是想着如果我倒闭了,生意不做了,这钱就不用给了。不管我想什么办法,怎么去给他们说好话,他们都是说自己家里没钱,就是不给结账。有一次,我还和一个农户打了起来,我明明知道那个农户刚在镇上银行存了钱,但是欠我一千多就是不还。打完以后,那个农户就彻底不给我钱了,我也没办法,你打官司也不值得。

其实,如今的农民并不缺购买农资的钱,真正有困难的农户并不是很多,反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买,既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,俺们还干嘛把你们当根葱,有钱存在银行里还能涨几个利息,能记账我干嘛给你现钱。

值得庆幸的是,不是所有的农户都这样,也有一部分农户把钱给我结算了,但是收回来的钱,刚好够还别人的本钱和利息,我自己投入进去的钱不是在外面欠着,就是在仓库里压着。

农民买农资不付钱还有一个目的,就是害怕买到假农资,他们要亲眼看到使用农资为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然不给你翻脸就是好样的。

那个时候我想,今年可能会好点,因为很多人都是想着我不做了,所以不想还钱,如果我还继续做,肯定就会把钱给结算了,这样的话我生意就会好起来。但是,我发现我太天真了。

这样问题就来了,并不是所有的农资用到地里就能立竿见影的起到效果,所以出现扯皮现象也是常见的问题,在这个真货还卖不完的年代,谁还愿意卖假货呢。

因为第一年是赊销的,第二年肯定还是要赊销,不赊销的话去年的帐都要不回来了。去年有一部分钱都收回来了,加上今年开春一开门,有些人看我还做生意,所以就把钱也给送来了,我也不怎么担心,就继续赊销了,反正农资行业的人都赊销。

“以前赊销,真的是为了解决农户一时的困难,完全是一种善举,农户也懂得感恩,心存感激的同时,有钱了会主动来还账。可是现在完全颠倒过来了,农户不但不感恩,反而有能使用你的农资就给了你天大的面子,服务态度不好,立马使用别家的,都是恶意竞争惹的祸啊!”李老板是个老农资了,对于这些变化,说起来无奈地摇头叹息。

谁知道,这次出事儿了。

今年的农资市场就是一个坎,熬过去了就过去了,熬不过去的就只能在苦海里煎熬吧,一二百万的欠账是注定不好回收的。

今年赊销的比去年更多,但是没想到卖的一个玉米田除草剂,里面有隐形成分,把一些玉米都给打黄了,虽然后来挽救了,玉米死不了,但是被同行抓到了把柄,开始攻击我,说我卖的是假货,说卖的除草剂不行,说那些除草剂药害玉米黄了会减产什么的,鼓动农户赖我的帐。

有人预测,明年的农资市场主题肯定会是从赊销往现款经营上转型,虽然难,但绝大部分农资人都愿意尝试。

前几天有几户农户来找我了,说要让我赔偿,我给他们说过几天长势就过来了,他们不愿意,其实我知道他们是想赖账了。他们几个想赖账并不可怕,可怕的是这事儿就这样给传开了,说我卖假货,把玉米打死了,越传越离谱,最后有些没有出药害的农户也起哄,说不给我肥料钱了,说把玉米给打死了之类的,我去地里看的明明长的很好,但是农户非得说是刚变过来的,已经减产了。

(农药助手原创文章,作者:赵心伟)

那天,我坐在地里哭了,哭了好几个小时,马上又到了该进小麦肥的时候,我都不知道自己到底要不要进了,这生意还能不能做下去。

我原来以为自己有知识,做农资生意会比镇上的老人优势大很多,但是没想到水这么深,就这样陷进去了,想出来都出不来了,自己的本钱赊进去了,借来的三十多万也赊进去了,不知道能要回来不能了。所以,我不想做了,彻底的不想做了,哪怕一分钱都收不回来我也不做了。

但是,就这样不做,又有点不甘心啊。

没有做生意的时候,街坊令居关系都那么好,为什么做了生意以后关系没有了,都突然像变了个人一样呢?我到底应该怎么办啊?

看完他给我的留言,写了这么多,本来想怼他几句呢,没有忍心,但是我还是想说:

原因从自己身上找,错就错在一开始你就在妥协。

第一:做生意,靠的是能力,而不是关系。

所以不要寄希望于亲戚朋友会照顾你生意,当你想着靠亲戚朋友照顾你,做生意的时候,你的出发点就错了。所以,当亲戚朋友不照顾他做生意的时候,他心里会有落差,感觉亲戚朋友不帮他了什么的;有可能不是亲戚朋友远离了你,而是你远离了他们。

记住,永远不要把你的生意主要来源定位到亲戚朋友身上,你一定会失望的!

第二:赊销不是不能做,是要量力而行。

你都赊销到自己没有钱进货的地步了,这生意不干也罢。

在我们没有很多钱很多资本的时候,把生意做小点,就是最安全的,一心想着扩大生意,不惜让自己资金链断了,这就是不理智的选择,你能怪谁?怪自己太贪心!

刚开始做生意,因为对行情不懂,尽可能的选择一些大品牌,并且最好不要直接从厂家拿货,直接从代理商处拿,风险会小很多。一味的想着从厂家拿货利润大,结果出了问题你的风险也更大,尤其是除草剂这些产品。

和农户直接的互动比较少,沟通的少;如果互动多,沟通的多,出现问题以后赖账的可能性会小点,也会发现的更加及时点;毕竟,玉米除草剂药害是经常发生的,稍微的发黄不应该成为竞争对手攻击自己的利器。

第五:能把生意做成的方法有很多,不只是有赊销这一种,赊销是最笨蛋的一个方法。

没怎么办,扛着,等玉米长势好起来,等玉米产量出来,没有减产太厉害的,你不给我结算肥料款试试?

有时候,做人不能太软弱!慢慢来吧,这才那到哪儿啊?

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